在教育咨詢服務(wù)行業(yè)中,銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的核心在于高效促成客戶簽約。逼單與關(guān)單是銷(xiāo)售流程中的關(guān)鍵步驟,而第三方借力成交法是一種經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的高效技巧。本文將系統(tǒng)介紹這一方法及其具體話術(shù),幫助教育咨詢師提升成交率。
一、第三方借力成交法的核心理念
第三方借力成交法是指借助客戶信任的第三方(如成功案例、行業(yè)專家、老學(xué)員等)的影響力,增強(qiáng)客戶對(duì)教育服務(wù)的信任感,從而促進(jìn)成交。其優(yōu)勢(shì)在于:
二、第三方借力成交法的實(shí)施步驟
三、附實(shí)用話術(shù)示例
場(chǎng)景一:引入成功學(xué)員案例
“張女士,您孩子的情況讓我想起去年一位學(xué)員小李。他最初數(shù)學(xué)只有70分,經(jīng)過(guò)我們?nèi)齻€(gè)月的定制輔導(dǎo),期末提升到了95分。這是小李媽媽分享的進(jìn)步記錄(展示資料)。您覺(jué)得這樣的進(jìn)步方向是否符合您的期望?”
場(chǎng)景二:借助行業(yè)專家背書(shū)
“王先生,我們的課程體系是由教育部特聘專家劉教授參與設(shè)計(jì)的,這是他在教育論壇上的相關(guān)發(fā)言視頻。您認(rèn)為這種專業(yè)背景對(duì)孩子的學(xué)習(xí)規(guī)劃有幫助嗎?”
場(chǎng)景三:利用老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹
“李同學(xué),您關(guān)心的師資問(wèn)題,可以參考已經(jīng)結(jié)業(yè)的趙同學(xué)的評(píng)價(jià)。這是她分享的教師指導(dǎo)截圖,需要我詳細(xì)介紹這位老師的具體教學(xué)方法嗎?”
四、注意事項(xiàng)
五、總結(jié)
第三方借力成交法通過(guò)借勢(shì)權(quán)威和口碑,能有效突破客戶的心理防線。教育咨詢師應(yīng)建立系統(tǒng)的案例庫(kù),熟練掌握話術(shù)技巧,在尊重客戶的前提下實(shí)現(xiàn)自然成交。記住,最高明的銷(xiāo)售是讓客戶覺(jué)得自己做出了明智的選擇,而非被說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)。
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更新時(shí)間:2026-01-10 23:58:08